Текстовая версия

Здравствуйте, друзья. Сейчас я расскажу об основных правилах, которые нужно знать при выборе специалиста по Яндекс Директу, чтобы избежать серьезных проблем и вырасти в прибыли. Думаю, всем понятно, что от качества рекламы напрямую зависит прибыль и эффективность бизнеса. Но заказчики постоянно совершают одни и те же ошибки при выборе директолога. Причем это наблюдается даже у крупных компаний с большим опытом подбора персонала. У более мелких бизнесов с этим совсем беда. Но руководствуясь этими правилами, вы избавите себя от многих проблем. Вам важно иметь хорошую и стабильную прибыль с помощью Яндекс Директа? Тогда поехали.

Пару слов кто я такой и почему обладаю компетенцией в данном вопросе. Я Михаил Ханин, в маркетинге с 2015 года, а реклама в Яндекс Директе - моя основная специализация. Я занимался рекламой своих проектов, работал в крупных рекламных агентствах, у заказчиков в штате и как частный специалист. Также сам неоднократно участвовал в поиске исполнителей. Благодаря такому разнообразному опыту работы мне понятны боли и интересы как директологов, так и заказчиков. Не буду отнимать ваше время на подробный рассказ о себе и своих достижениях, информацию обо мне можно найти в интернете. Переходим к теме.

Кейсы
Многие очень хотят видеть кейсы, тщательно их изучают. И если цифры в кейсе заказчику нравятся, то это очень сильный аргумент в пользу кандидата. Часто без кейсов заказчики даже не рассматривают потенциального исполнителя. Возможно, для кого-то это открытие, но все это легко рисуется при наличии умения и фантазии. А если с фантазией и умением проблемы, то просто крадётся у других специалистов. Наверняка вы уже сталкивались с ситуацией, когда вам показывали радужные кейсы, а потом такого результата с исполнителем даже близко не получалось достичь. А ведь кейсы были очень красивыми и убедительными. Как же так, неужели обманули?
Я вовсе не утверждаю, что все кейсы обязательно придуманные или сворованные. Да, бывают и честно написанные успешные кейсы. Но сколько приходится неуспешных кейсов на один успешный? Может так, что и один к десяти или даже больше. Но вам этого все равно не скажут. Так что не стоит при выборе специалиста слепо полагаться на кейсы.

Осведомленность
Если заказчик совсем не понимает принципов контекстной рекламы (или любой другой, по которой ищет специалиста), то его легко обмануть, ведь он фактически полностью полагается на честность незнакомых людей. Директологи показывают ему красивые презентации, кейсы, коммерческие предложения, графики роста прибыли, логично и обосновано рисуют прекрасную картину будущего. И заказчику, не владеющему текущей ситуацией по Яндекс Директу, очень легко на все это купиться. Лично мне в работе важны доверительные отношения. Поэтому я сам предпочту иметь дело со специалистом, который не пускает пыль в глаза лишь бы «впарить» услугу, а изначально правдиво обо всем говорит.
Если ко мне как к специалисту обращается потенциальный клиент и я понимаю, что не смогу дать нужный результат, то я так это скажу. Да, клиент уйдет к другому специалисту, но не получив там результат, он запомнит меня как добросовестного и ответственного профессионала и может вернуться ко мне потом с другим проектом или порекомендовать знакомым.

Гарантии
Да, это те самые любимые многими гарантии, которые хотят видеть заказчики. Это ведь здорово, когда подрядчик дает гарантию на свою работу. Согласен, но в рекламе дела обстоят несколько иначе. Если подрядчик с легкостью дает на все гарантии, то это должно насторожить.
Во-первых, каждый бизнес уникален: то что сработало на одном проекте, может не сработать на другом, даже на похожем. Во-вторых, алгоритмы рекламных систем постоянно меняются. Каким бы ни был подрядчик профессионалом, есть вещи, на которые он не может напрямую влиять. Можно лишь сказать, к каким примерно цифрам можно прийти, но не гарантировать их. Если подрядчик делает упор на гарантиях, говорит, что все будет зафиксировано в договоре, то посмотрите ради любопытства проект этого договора. Может случится так, что формально гарантии зафиксированы, но там столько оговорок, что по факту толку от гарантий нет. Обычно клиенты с опытом все это понимают, а вот начинающих предпринимателей очень легко купить такими «гарантиями». Будьте осторожны, когда вам с легкостью будут раздавать гарантии на конкретный результат в рекламе.

Стоимость
Средний ценник за ведение проекта: от 20 до 50 тысяч рублей в месяц в зависимости от сложности и опыта специалиста. В рекламных агентствах цены выше. Это не предельные цифры, а именно средние. Так как все зависит от конкретного проекта. Где дёшево делают специалисты с опытом, там делают либо на отвали, либо передают заказ малоопытным специалистам за полцены. Ориентируйтесь на ситуацию по рынку.
Приведу не совсем корректный пример, но все же. Если вам предложат купить новый качественный товар за полцены, разве у вас не возникнут подозрения? Да, продавец будет рассказывать различные сказки, обосновывая низкую цену. Но, может, это просто дешевая низкокачественная подделка?
Стремление сократить издержки вполне понятно, но есть специалисты, экономия на которых не сильно скажется на бизнесе, а есть такие, например, специалисты по рекламе, экономия на которых может в итоге обойтись очень дорого.

Порядок оплаты
Почти никакой серьезный специалист не работает без предоплаты. Обычно предоплата от 50%. У серьезных специалистов чаще 100%. Разве будет профессионал полностью вкладываться в работу, если есть риск, что ему не заплатят? Вы наверняка встречали товарищей, которые готовы поработать без предоплаты, а деньги взять потом, если заказчику понравится. Встречали таких? Это могут быть либо новички, которым нужен опыт, либо специалисты-халтурщики, которые для всех делают работу по одному шаблону, на скорую руку, не вдаваясь в детали проекта. Если случайно выстрелит и заказчику понравится, то «специалисту» заплатят, а если нет, то и не жалко, ведь в работу особо не вкладывались, а то что впустую будет потрачен бюджет заказчика – так это проблема заказчика. Вот такая у них логика. Вряд ли кто захочет, чтобы с ним работали подобным образом.

Друзья, на этом у меня по теме все. Если у вас остались вопросы или вы хотите обсудить сотрудничество со мной как с директологом, то можете оставить заявку на бесплатную консультацию.

Всего вам доброго и успехов в бизнесе!